Как продавать коммерческую недвижимость?

Любые объекты нежилой недвижимости, такие как офисные помещения, склады, магазины и т.д., относятся к коммерческому сегменту. Это обусловлено тем, что они принимают основное или частичное участие в процессе предпринимательской деятельности, поэтому напрямую влияют на получение прибыль. В связи с этим любой объект коммерческой недвижимости обходится покупателям максимально дорого, поэтому он высоко оценивается с инвестиционной точки зрения. Дорогой будет и аренда. Очень маленькое помещение передается в аренду по той цене, за которую вы сможете арендовать качественную и хорошо обставленную 2- или 3-комнатную квартиру.

Существует множество способов, с помощью которых собственник коммерческой недвижимости может получить прибыль:

  1. Последующая перепродажа объекта
  2. Передача в аренду
  3. Личное использование

К некоторым типам бизнеса есть особые требования. К примеру, в магазине должна быть хорошая вентиляция. Поэтому иногда есть смысл сначала поработать над своим помещением, а уже потом продавать его.

Способы продажи

Существует три основных способа продать объект коммерческой недвижимости:

  1. Самостоятельно
  2. С помощью частного риэлтора
  3. Через агентство недвижимости

Когда инвестор продолжительное время ведет дела на рынке недвижимости, он будет действовать самостоятельно лишь в исключительных случаях. Чаще всего инвесторы обращаются к помощи профессиональных агентств недвижимости. Так им удается заключать сделки максимально быстро, не терять время, а также строго следовать действующему законодательству.

Частные посредники редко когда участвуют в сделках на рынке коммерческой недвижимости. Это обусловлено спецификой бизнеса. Дело в том, что к таким людям у предпринимателей подозрительное и недоверчивое отношение. У них нет лицензий, дипломов или сертификатов. Также при сотрудничестве не подписывается договор, поэтому исполнение обязательств не подтверждается никакими гарантиями.

Что касается самостоятельной продажи, то с современным развитием интернета любой объект недвижимости вполне можно реализовать своими силами, причем так, чтобы его стоимость соответствовала рыночной. Процесс следует рассмотреть более подробно.

Самостоятельный поиск клиентов

Чтобы самостоятельно найти покупателей, необходимо:

  • Определиться с местом реализации. Можно выгодно и быстро продать коммерческую недвижимость на дом.риа. Здесь ваше предложение увидят все, начиная от посредников или перекупщиков, и заканчивая целевыми покупателями. Это создает намного больше вариантов для заключения сделки;
  • Правильно установить стоимость. Рынок коммерческой недвижимости более критично относится к колебаниям цены. Все покупатели следят за текущим состоянием рынка, поэтому никогда не станут переплачивать. Неверно установленная стоимость не позволит найти клиента, даже если вы реализуете качественный и отличный объект;
  • Собрать все документы. Нельзя выходить на рынок, если не подготовлен пакет документов. Вы будете взаимодействовать с деловыми людьми, а они в первую очередь рассматривают именно законность сделки, а уже потом физические и технические параметры покупаемого помещения.

Поскольку нельзя продавать объект, если вы не знакомы с юридическими моментами, рекомендуется на этапе заключения сделки обратиться к дипломированному специалисту. Профессиональный юрист быстро оформит сделку, составит договор, и проверит документы покупателя. Также стоимость его услуг намного ниже, чем полноценный сервис профессиональных агентств недвижимости.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.